Contexte
Virginie a créé sa marque de maroquinerie en toute autonomie.
Elle s’est rendue sur le salon Première Vision pour acheter du cuir italien et a trouvé un artisan français pour fabriquer ses produits.
Elle a sollicité un coaching wholesale pour répondre a deux questions :
- Le wholesale est-il adapté à son business model ?
- Si oui, comment approcher les grands magasins ?
Conseils
Dans ce cas, les possibilités de développement sont limités pour trois raisons :
- Le stock de produits finis est déjà produit.
- La structure du prix de ces produits n’inclut pas une marge suffisamment importante pour le wholesale.
- Le design des produits et la notoriété de la marque ne permettent pas d’augmenter les prix des produits finis.
Le wholesale n’ayant pas été pris en compte avant la construction du prix, il n’est donc pas adapté à cette marque et travailler avec les grands magasins ne sera pas possible pour le moment.
Il a donc été décidé avec l’accord de la créatrice de s’orienter vers des ventes purement BtoC en favorisant le développement du digital.
Impact
Virginie a donc renforcer le travail marketing sur sa marque en s’appuyant sur ses réseaux sociaux et sa création de contenu.
