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WHOLESALE IS NOT DEAD

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LE PODCAST DEDIE A L’EVOLUTION DES STRATEGIES COMMERCIALES DES MARQUES DE MODE

Birdy Joaillerie

Marquette – Vincent Redrado

par | Jan 16, 2022 | 0 commentaires

Nous sommes heureux de la commencer avec un invité passionnant qui a prévu d’ouvrir 3 points de vente en 2022 : Vincent Redrado. 

Directeur général et fondateur du cabinet de conseil Digital Native Group, Vincent est spécialiste des marques digitales, nées sur internet, les DNVB
En 2020, il lance Marquette, un concept store de 200m2 situé dans la zone commerciale de Labège 2 (Toulouse), regroupant ainsi 40 DNVB dont : Cabaïa, Izipizi, Faguo, My Jolie Candle, Super Petit, Billybelt, N’go, Flotte, Blissim, Les Miraculeux, Le Chocolat des français, et bien d’autres… 

Très rapidement un second point de vente ouvre à Calais.  
Vincent nous explique son business model basé sur le principe wholesale du dépôt vente : 

  • Loyer fixe + commissions sur les ventes versées mensuellement. 
  • Pas d’engagement. 
  • Obligation pour la marque de communiquer sur Marquette.

Avec de très jolis scores pour les marques les plus performantes (+ de 200.000€/an réalisés chez Marquette. 
Il nous explique également comment dynamiser son offre par rapport au flux de consommateurs. Marquette est situé en centre commercial ce qui a un triple intérêt : 

  • une offre constamment renouvelée et facile d’accès pour le client,
  • un flux constant de visiteurs pour Marquette (entre 30 et 40.000 par an), 
  • avoir une offre très attractive pour la foncière gérant le centre commercial qui profite de la visibilité que lui donnent les 3 millions de followers consolidés par les marques de Marquette. 

Nous en profitons pour passer en revue les enjeux d’une telle organisation :  

  • La gestion du planning d’animation commerciale qui est primordiale chez Marquette car chaque marque reste indépendante. 
  • La gestion d’une équipe de vente polyvalente qui doit s’adapter au changement constant de l’offre et du merchandising. 
  • La question du site e-commerce de Marquettestore.fr lorsque les marques en question sont déjà les championnes de l’acquisition digitale sur leur propre e-shop. 
  • Et enfin, l’importance du wholesale pour réussir son développement digital, Marquette mise sur sa présence terrain avant de se lancer en digital. 

Restez vigilant de prochaines ouvertures sont prévues cette année !

Excellente écoute

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